今天给大家分享的案例是：
我们中国人的说话，以“你吃饭了吗”来开头，所谓名不正则言不顺。
做一件事，总要师出有名。
在职场上，曾经带团队，有一个棘手的客户，只有一两个优秀员工才能处理，但这并不好办，原因有二：
（1）客户问题是销售部门承诺不一致，我相信这是大多数公司的实际情况，销售部门地位第一；
（2）而这个问题我们来处理很费时间，并且不属于优秀员工的职责，不能随便就给增加工作量，这该怎么办呢？
要让员工办事，一句话可能就会搞定，你能得到人心么？
团队凝聚力和战斗力，有你和没你有区别么？这是管理的价值！
实际情况，利益网交织，办公室政治或多或少始终存在，和员工来往，也是需要问他“你吃饭了吗”，用一个名头来开始。
优秀下属，是更专业，有理而声大，给别人感觉很强势，集团公司有纪检监察职能的总经办，当时便告诉最优秀的员工，你的小辫子被抓住了，我已经极力保下，但需要一点事实来支撑，之后便把客户问题包装成花费大力气得来。
结果皆大欢喜，这不是什么害人的事，所谓手腕正是如此。
做生意也和职场管理一样，如何把一个店、一个项目做好，也是需要手腕。
这手腕不是套路，不是去伤害客户，客户一分钱的便宜都不要去占，想当年八路军对群众的方针，绝不拿群众一针一线，这才是获得广阔群众支持的宣传点。
这个策略放在当今商场依然有效，绝不拿客户一厘一毫。
对待顾客是策略，可能和对待竞争对手的方略是有差别。
所以你懂的这两点，再来做活动方案，那么将会更加简单有效。
在这里分享一个案例，是怎么把案例做到有效的。
（1）先说结果，鱼类餐饮，充值2000元送20000元的，以及“霸王餐”活动，客户可免费来吃。
（2）活动时间为三天，限制99个名额，算其他活动和营业额三天收款超过20万。
一个完整的活动方案是引流、截留、回流缺一不可，有些人的活动可能只有引流方案，没有截留方案等。
其他不多说，我们看这个餐厅的案例。
背景：
粉丝是一位互联网公司的程序员，他家中亲戚则是开鱼餐厅，结果生意不行，店铺情况是重新开业。
【1】引流：
由此我们推出的便是免费吃，全城姓王的顾客凭身份证在开业三天随便免费吃喝。
这一步最开始是没有的，引流方案还要包括宣传：那么你怎么宣传？
需不需要一个噱头？
免费吃饭，合法霸王餐，线上软文等，还故意让员工悄悄说别转播出去。
这有一点，你的宣传别人凭什么转发？
免费吃喝，只有三天，姓王就可以。自己姓王，肯定会去；朋友姓王呢？不能太热情（太热情会让人起疑）的方式便是转发朋友圈，给他们送福利。
最开始的引流，便是直接送免费鱼姘头，也就是直接把引流品包装成礼品卡送给商家，在自己店里免费宣传非常少，这就本末倒置了！
这里引流模型是三人行免费一人，赚同行者的利润，也就是客户模型。
道理很简单，你的生意也是客户成群结队的来消费，这种方式的好处是，吸引来的顾客很精准。
比如服装店，只准孕妇进店，结果孕妇都去了，甚至一些人装孕妇进去。
利用客户模型主要是制造吸气管和成就感，全城王姓客户免费吃喝，是塑造顾客进店的感觉，是给出不好拒绝的进店理由。
但这还有一个问题，很多人都容易忽略了一个问题，免费吃喝的理由是什么？
店庆吗？那么凭什么姓王？姓李、姓张不行吗？噱头精髓便是合情合理，那么老板姓王，家有喜事，周年庆典，重装开业，请全城王氏家族的老少爷们吃饭，这样是不是成了？
充卡活动
这截流方案，是留人留钱，人和钱的重点不同，方案选择是有区别的，这一点是提醒一下，不过多展开来说。
